Data publicarii:01 iulie 2012
| Autor:
Razvan Muresan
De profesie inginer, Cătălin Stroe a ales calea antreprenorială în
urmă cu 19 ani, când a fondat Ruris. Astăzi a rămas singurul român care
mai produce motoutilaje agricole, luptându-se pe această piaţă cu
branduri externe puternice.
Afacerea Ruris a pornit în 1993, când absolventul de Politehnică a
decis să înfiinţeze la Craiova o firmă, primul proiect cu care a debutat
fiind un motofierăstrău. "Industria era la pământ, deci motofierăstrăul
n-a fost un succes, aşa că am proiectat un motocultor, însă nu avea
cine să-l fabrice", îşi aminteşte Stroe. La două decenii de atunci,
Ruris este numărul unu în vânzări de motocultoare, motosape, motocoase
şi motocositori. Mai bine de trei sferturi dintre produse se vând în
mediul rural, iar cea mai mare pondere a vânzărilor se realizează prin
intermediul dealerilor, deşi compania activează şi prin magazine proprii
sau prin reţelele Baumax, Hornbach şi Dedeman. El spune că produsul
românesc este privit în 2012 cu doi ochi: buni, pentru că raportul
calitate-preţ e avantajos, sau răi, dat fiind că "brandul de ţară
afectează modul în care îl văd clienţii". Produsele se adresează în
principal micilor întreprinzători şi fermieri cu exploataţii agricole de
câteva hectare, ca urmare a gradului ridicat de fragmentare a
terenurilor din România şi a agriculturii de subzistenţă "practicată la
scară naţională".
Stroe explică faptul că, de-a lungul ultimilor ani, cel mai complicat
demers a fost reprezentat de găsirea unui consilier care să-i ofere
consultanţă în dezvoltarea strategiei de afaceri. Iar anul 2012 a fost
cel în care compania din Oltenia a ales să se extindă şi pe pieţele din
jurul României, deci lupta cu principalii competitori, Stihl şi
Husqvarna, nu se va mai da numai pe piaţa locală. Planurile sale nu se
opresc aici. Stroe spune că peste zece ani va vedea compania pe care o
deţine în top 100 al celor mai mari producători de utilaje agricole din
lume.
